橱柜产品同质化问题日益严重的现状下，给整个橱柜行业带来了一股不言而喻的紧迫感，持续不断的价格战更是让企业“身受重伤”，更不用说线下实体的销售业绩。互联网的高速发展也给商业化带来了“可乘之机”，在我国，电子商务近年来正以史无前例的速度冲击着补休经济的发展。作为橱柜企业来说，无论是在线上还是线下，生意的本质并没有什么改变。

1、传统与潮流对峙

许多橱柜企业看到了电子商务的契机，纷纷竟相“上网”，然而，橱柜电商之路并没有想像中的那般好走。在绝大多数消费者眼里，电商是一种实尚和流行的产物，对于网上虚拟店铺里的产品只能“画饼充饥”，因为对于橱柜这样动辄数百运费的大物件，在真实体验和售后服务方面都成为了阻碍消费者线上购买的障碍。

而还有一个更主要的原因，就是企业与经销商之间的利益协调。在过去的很多年，企业大都是通过代理加盟的方式扩大自身，而且还会给予相应的政策帮助经销商发展，橱柜电商的出现割剧了经销商的市场，如果协调不好，将会影响企业自身发展。

2、橱柜电商趋势的必然性

现实的问题是，我国的橱柜电商发展并不如意，渠道和模式也并不成熟。在一些发达的欧洲国家，电商也并不能完全取代传统的实体经济。在这样的互联网大前提下，发展橱柜电商已是顺应时代的潮流发展，而这样的发展对企业来说又是一条艰难的突破之路。

因此，我们橱柜企业需要正确认识线上电商的给本企业能带来的真正价值，而并不是盲目的投入成本。首先，线上电商的实质还是为企业获得订单，只是客户从实体店换到了互联网。其次，企业发展橱柜电商的更大阻碍在于与代理商之间的良好利益分配，如果调整策略对企业电商和传统代理商实行互补和利益均分，橱柜企业的电商之路势必会更加平坦。最终，线上与线下职责分割互补，有望解决诸如消费者、设计、展示及物流方面的协调性，助力企业业务水平获得良好增长。