在寒冬来临之时，比拼的就是大家的御寒能力，头部企业在流量、品牌等优势下，尚且能依靠自身厚重的“皮下脂肪”或抱团取暖的方式度过寒冬，首当其冲的是那些打擦边球、傍名牌的作坊式企业和没有丝毫核心竞争力的小品牌，一场风就吹倒了。

市场呈现出极不乐观的严峻态势。

家居行业的渠道革命似乎已经打响，一场深度洗牌即将开始，在这轮剧烈的格局重组下，跟不上时代步伐的企业已经被拍死在“沙滩上”。

消费体验升级促使家居门店模式创新

在这场行业巨变中，最明显可感的是渠道终端的门店之变。随着新兴用户群体的崛起和居民消费水平的提高，传统的家居门店无法满足新时代消费群体的综合需求，正面临客流量日益下滑的困境。

新时代环境下大家的消费观念也产生了巨大变化，比如更加注重体验——用户关注的已不仅是产品的品质与服务，更是使用后的精神体验和产品背后价值观的体现。因此互动性、参与性、趣味性都成为了企业场景营销的重中之重。

之前沸点资本创始合伙人姚亚平曾发表看法，认为所有的行业改造都从需求侧开始的，需求侧的变化驱动供给端做出调整和改变。

于是我们可以看到，在更加注重体验的新一代消费者的驱动下，市场上各种创新门店遍地开花。

除了形式的创新，门店选址也在慢慢发生变化。从传统的家居卖场到街头独立的品牌大店，从偏远的城镇郊区到人流密集的写字楼、百货商场等，这些创新的背后有着商家相同的诉求，就是主动靠近消费者，把门店做得好玩有趣，吸引更多用户进店体验。

对比和传统门店的差异，可以发现这些创新门店在店面装修、选品布局和售后服务等方面加大了投入。例如样板间的场景化的打造、产品颜值和审美的提升、潮流打卡元素的集合等，让消费者从以前的“买家居、选家居”，慢慢变成了“逛家居、赏家居”。

家居企业“躺赚”时代结束，未来属于管理和创新者

十几年前中国处于经济快速上升时期，楼市的火爆带动了家居消费的发展，家居企业和家装公司不需要过多宣传和运营，用户自己源源不断找上门来，即使是最简单和传统的产品也不用担心销量。这就像农民赶上天时地利的好年头，随便挖一锄头扔下颗种子就能有收获。

如今随着时代发展，上游房产市场逐渐回归理性，家居消费需求趋近饱和，用户圈层不断被细分，“千人千面”的个性化发展让企业不得不花更多的心思来研究消费者潜在的行为和需求，与此同时从各个行业跨界而来的抢食者不断增加，曾经风光无限、躺着都能赚钱的粗放增长时代成了让家居企业怀念的日子。

对比最明显的是厨电企业的发展。随着国家城镇化和新农村建设的逐步完善以及精装房等政策的普及，厨电行业经历了近十年的高速增长，在2018上半年遭遇了增速下跌的“寒潮时期”。

据市场研究机构中怡康更新的数据显示，上半年我国厨电市场零售额规模为469亿元，较去年同期下滑0.5%，尤其是在厨电市场扮演主力的传统厨电品类承受了较大的市场压力：吸油烟机、燃气灶和消毒柜市场零售额分别下滑3.8%、1.6%和13%。在这样的大环境下，这些一线厨电品牌首先做出改变积极“自救”。

跨界合作，强强联合，行业马太效应愈加明显

以上一系列的创新举措，反过来看正是因为走在市场前端的企业具有敏锐的危机意识，感知到了寒冬的气息和前路的艰难，需要一场由内到外的改变才能重获新生。

在寒冬来临之时，比拼的就是大家的御寒能力，头部企业存在流量、品牌等优势，尚且还能依靠自身厚重的“皮下脂肪”或抱团取暖的方式度过寒冬，首当其冲的是那些打擦边球、傍名牌的作坊式企业和没有丝毫核心竞争力的小品牌，一场风就吹倒了。

目前对于不少企业来说活着就是成功，先撑过艰难的现在，淘汰和清除一部分劣质企业之后，行业格局可能会比现在更清晰。

行业的马太效应会愈加明显。大家会偏向采取跨界合作的方式来保持实力，小作坊企业在大品牌的强强联合之下生存空间进一步挤压，连仅有的一份市场份额也会被吃掉。确实，这样的例子近期有很多，合作的本质是大家借助双方资源优势，相互引流、相互赋能。有行业人士表示，现在大家都比较焦虑，行业整体信心不足，在目前不够明朗的局势下，大企业还可以承受一定的试错成本主动创新求变，新零售、跨界、整装等，对于体量较小的传统企业来说则只能原地观望，不敢轻举妄动了。

虽然现在行业整体态势下行，但大家也不必过于悲观和迷茫，在大企业率先发起的变革下，行业会找到新的出路，格局会渐渐明朗。

在这个过程中大家要做的是保持清醒和警惕，加强产品内部升级，毕竟对于企业来说，无论市场行情好坏，保持强大的产品竞争力都是一项更为长效持久的利好因素，等熬过这场寒冬，又是一条好汉。